出海平台都在卷的跨境托管，到底会给中国卖家带来什么样的影响？

日前，亚马逊的闭门会议可是震惊四座。一直强调“不走托管更爱品牌创新”的亚马逊，一反常态，启动了“低价商店”的开设计划。按照定向邀约参会的卖家透露，这次“低价商店”最先瞄准的是时尚、家居品类，也就是TEMU、SHEIN、TikTok这些“中国出海小龙”的优势地带。另外，该计划还特别强调了亚马逊中国仓直发，且履约时效控制在9至11天内。

什么概念呢？这在外界看来，简直就是定向追击TEMU们，“低价商店”更是被业内调侃为“亚多多”。当下时兴的跨境托管模式，最初是由TEMU带起来的。简单来说，就是给不懂海外运营、又想分一杯出海生意羹的工厂卖家们，一条“傻瓜式”的一站运营策略。商家只需供货，然后平台自然想办法帮你卖出去。但在这里，卖家是不享有定价权的。换言之，平台核价、卖家跟单。

而亚马逊这一波的入局，从外传的文件来看，一大特点是商家享有自主定价权、并且也有权选择参不参与活动。这个举措，完全是对着当前跨境托管模式的痛点进行升级。

如果到这里还没有感受到浓烈的“火药味”，不妨再细看履约时效。亚马逊强调从中国仓直发的细节，与当下本土出海平台不约而同力推“半托管”模式，形成鲜明对比。何谓“半托管”？这可是针对已有海外仓或者海外库存实力的卖家而推出的。早在6月初，关于Temu发货美国受阻的小道消息可是传得沸沸扬扬，有说千吨货物受阻。尽管有内部人士辟谣，但欧美、东南亚等跨境包裹免税红利的收紧，即对进口小包裹加强审查且降低免税额，也是不争的事实。

乍一看，似乎亚马逊对卖家们的权益更为关注。但果真如此吗？价格内卷之下，留给海外卖家转型升级的时间不多了。 

对普通的产业带卖家而言，各家出海平台下场抢夺供应链资源、大抛橄榄枝的背后，确实出海有了更多选择。从过去给别人代工、供货，到现在直接下场参与出海游戏，利润确实有机会赚取更多。但另一个方面，随着产业带跨境电商的渗透率加速提升，本质上到最后还是一个卷价格、卷供应链实力的残酷局面，头部集聚效应、腰尾部出局可以预见。“到最后，跨境电商就演变成了无利润清库存的渠道”，一名卖家担心地说道。 

而当下最紧张的莫过于海外备货的供应商卖家。对于当下自己并不持有强势供应链、主要靠代加工或者拿货，且品牌价值并不突出的卖家，如何转型升级是个迫切命题。一位从潮汕专程搬到深圳准备入局“跨境半托管”的工厂卖家坦言，目前亚马逊平台上美国站玩具品类排名前十的品牌，有6家是用的自己生产线。“接下来，会注册个新品牌先试水，初期会错开产品线；如果后续发展上来，再重新评估要不要收回放出去的条线。”翻译下这位“厂二代”的发展思路，也就是在不影响老代工客户的情况下，着力发展自有品牌，多条腿走路成为写照。

对于价格卷不过、品牌还不够强势、重点还很难去海外库存的部分中国卖家们，确实难免会心慌。倒计时开始，对于科技含金量不够高的此类卖家，小而美的特色品牌路线，成为转型升级的新思路。 

湾财快评员：南都·湾财社 记者陈盈珊

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