2024年已经过半，上半年，房地产市场密集迎来多项宽松政策，在缓慢复苏的市场环境下，房企的销售格局也迎来了新的变化。

据中指研究院数据，2024年上半年，TOP100房企销售总额为20834.7亿元，同比下降41.6%，降幅较上月继续收窄3.8个百分比。其中，销售额超千亿房企6家，较去年同期减少1家，百亿房企44家，较去年同期减少34家。TOP100房企权益销售额为14641.6亿元，权益销售面积为7961.5万平方米。

随着5·17一揽子房地产政策的落地，对市场信心有较好的提振作用。其中TOP100房企6月单月销售额同比下降19.55%，环比增长26.05%，均较五月份有所好转。典型企业如绿城中国、中建壹品、兴耀房产集团等销售增长强劲。

值得一提的是，头部房企的优势仍在继续。2024年上半年，保利发展实现销售额1733亿元，排名第一；中海地产实现销售额1483亿元，排名第二；紧随其后的是万科，销售额为1267.2亿元。而在权益销售业绩榜单里，前三的排名又有所不同，中海地产以1394亿元的权益销售额排名第一；保利发展第二，华润置地第三，万科第四。

榜单解读：

阵营调整持续，百亿以上销售额企业44家

数据显示，2024年上半年，五百亿以上阵营企业数量有所减少。具体来看，千亿以上阵营6家，较去年同期减少1家，销售额均值1330.8亿元；第二阵营（500亿-1000亿）企业4家，较去年同期减少6家，销售额均值577.8亿元；第三阵营（300亿-500亿）企业6家，较去年同期减少10家，销售额均值387.2亿元；第四阵营（100亿-300亿）企业为28家，较去年同期减少17家，销售额均值163.2亿元。

同时，上半年各阵营房企销售额均有所下降。其中，TOP10房企销售额均值为1029.6亿元，较上年下降33.2%；TOP11-30房企销售额均值为259.5亿元，较上年下降46.9%；TOP31-50房企销售均值为113.8亿元，较上年下降52.8%；TOP51-100房企销售额均值为61.4亿元，同比下降45.7%。

整体销售额下降的同时，上半年房企销售目标完成率的情况也不尽如人意。

2024年上半年，从典型房企销售目标来看，仅越秀地产、天地源提高了销售目标，其余上市房企大多维持在近年平均水平。近年来，随着行业进入调整期，越来越多企业不再增加销售目标、追求规模化发展，转而通过主动管控销售规模，追求更加平稳的发展。

数据显示，2023年上半年，典型房企目标完成率均值为41.5%，相较去年同期的63.2%，目标完成率降低21.6个百分点。但业内预计，2024年三季度在一揽子房地产政策落地提振市场信心，市场活跃度有所回升，房企销售或将有所改善。

业绩透析：

上海销售贡献率最高，杭州排第二

分区域来看，2024年上半年，20家代表房企54.0%的销售业绩来源于二线城市，二线城市销售贡献率仍为主导。

而细分城市来看，2024上半年，20家代表房企销售额贡献前三城市分别为上海、杭州和广州，销售额贡献率分别为12.8%、9.7%和8.0%。上海销售额贡献率相较2023年同期持续提升，增长2.0个百分点，在TOP10城市中增幅最大；杭州由2023年同期的第三升至第二，销售额贡献率增长1.6个百分点，增幅仅次于上海。

中指研究院认为，房地产市场仍处于深度调整期，核心城市表现出较强韧性，房地产市场有支撑的背后是区域经济发展潜力与人口吸附力持续加强。

从具体城市来看，北上广深四座一线城市投资吸引力优势明显；杭州作为中国数字经济的标杆城市，产业发展新动能加速培育，投资吸引力连续7年保持全国第五位；成都、苏州、南京、西安经济及人口规模大，产业优势明显，市场需求旺盛。在加快构建“人房地钱”要素联动机制要求下，人口流向将真正决定未来住房、土地、资金等资源配置方向。一二线核心城市人口吸引力突出，持续保持人口净增长，房地产市场具备长期发展空间。同时，核心都市群/城市圈产业基础雄厚，较强的基本面对房地产市场形成重要支撑。

展望后市：

政策效果逐渐显效，房企销售将有所改善

6月以来，监管部门持续推进前期政策落地落实，多地继续落实优化楼市政策。政策效果逐渐显效，核心城市市场情绪回升，同时在房企年中业绩冲刺带动下，6月重点城市新房成交规模环比5月有所回升，同时在基数回落的影响下，6月同比降幅明显收窄。

从市场表现来看，二手房市场活跃度保持在高位，并在同期低基数下同比转增，成交表现整体好于新房，上海、深圳、杭州等城市政策效果明显，其中上海6月以来二手房多日网签量超千套。

中指研究院分析认为，5·17一揽子房地产政策的落地，对市场信心有较好的提振作用，短期核心一二线城市活跃度有望持续一段时间，从而对全国市场带来一定支撑，但市场修复节奏整体仍依赖于居民收入预期的改善，全国新房市场短期或仍处于筑底阶段。在去库存方面，各地或加快地方国企收储未售新房、收购存量土地等政策细化落实，帮助房企加快回收资金，助力行业风险化解。

展望后市，预计随着供需两侧同时优化，房地产市场加快企稳恢复，房企销售将有所改善。

采写：南都·湾财社记者 孙阳

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